首個大板柔性定制聯盟啟動!10+產業鏈代表佛山論道
騰訊家居 2019-10-22 15:38:35

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柔性定制并非新概念,

但為什么“大板柔性定制”應運而生?

大板的柔性定制意味著什么?

解決了什么痛點?

大板究竟能不能成為開啟陶瓷廠柔性生產的契機?

專家們的回答是?

來自供應鏈各個代表又是怎么看的?

這一場關于“大板柔性定制”的論壇

或許能給您帶來一些參考。

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10月20日上午,“2019首屆陶瓷大板柔性定制論壇暨鉆石大板柔性定制聯盟啟動儀式”,在佛山國際會議展覽中心展館主題活動B區舉行。本次活動由鉆石陶瓷、華夏陶瓷網主辦,BRUCE YiM尹子蘭創意工作室聯合發起與策劃,廣東建筑陶瓷工程技術研究開發中心、佛山市天緯陶瓷有限公司、廈門市瓷禧網絡有限公司、廣州蒙諾設計策劃有限公司、意大利IDEA設計有限公司協辦,由行業資深媒體華夏陶瓷網、智造聯盟、陶城報、陶業要聞摘要、今日設計、建材天地、華人設計師網、華南家居網、騰訊家居、陶瓷世界、陶瓷財經、陶瓷資訊、陶瓷信息、眾創社聯合報道。

本次論壇匯集了行業協會、工廠、研發中心、品牌、經銷商、產品設計、空間設計、網絡技術公司、行業媒體、策劃公司等,齊聚華夏,佛山論道,一同討論大板未來之道。

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本次論壇客串主持人:非著名詩人、策劃人尹子蘭▲

本次論壇由聯合發起人、策劃人尹子蘭主持,出席活動的領導和嘉賓有:廣東陶瓷協會會長陳環、廣東陶瓷協會秘書長陳振廣、廣東建筑陶瓷工程技術研究開發中心國務院津貼高級工程師趙英、佛山市陶瓷學會執行理事長徐平、中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會主席李作奇、智造聯盟董事長&國促會制造與建筑專業委員會會長金亞范、艾特獎東莞分賽區秘書長&中國軟裝定制聯盟東莞委員會秘書長&湖南設計力量發起人沈堅、廣東設計師聯盟執行秘書長漆晶晶、珠海市裝飾行業協會執行會長陳小平、湛江設計力量副秘書長陳妃彪、中山設計師聯盟秘書長鄭余山、佛山市天緯陶瓷有限公司總經理胡序鵬、華夏陶瓷網總編&中國室內裝飾協會理事&材料委副主任劉小明、鉆石陶瓷總經理陳小剛、鉆石陶瓷福建運營中心總經理沈任峰、廈門市瓷禧網絡有限公司(鉆石大板柔性定制APP平臺搭建公司)總經理林芹、BRUCE YiM尹子蘭創意工作室策劃總監尹曉山、意大利IDEA產品設計總經理李建平、香港摩方空間設計有限公司設計總監鄧夏威、佛山市詣研空間設計有限公司設計總經理諸立標、廣州蒙諾設計策劃有限公司設計總監彭金生、佛山市焯域設計有限公司創意總監董保強等。

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“鉆石大板柔性定制聯盟”正式成立▲

當天活動最后一個環節,鉆石大板柔性定制供應鏈的合作伙伴代表也紛紛到場簽約,由工廠、研發中心、產品設計、空間設計、品牌、經銷商、APP平臺和策劃公司負責人,共同啟動“鉆石大板柔性定制聯盟”,同時呼吁同行企業也加入到大板柔性定制的隊伍中來,建立屬于自己的大板柔性定制聯盟,“鉆石一小步,行業一大步”,希望通過本次活動,促進行業陶瓷大板的發展,百花齊放。

領導致辭

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廣東陶瓷協會會長陳環致辭▲

廣東陶瓷協會會長陳環在致辭中提到:

陶瓷行業40年來獲得了快速的發展,的確有很多榜樣在這個過程里面做了巨大的貢獻,尤其是以佛陶的鉆石陶瓷為代表。

鉆石陶瓷既然有這么好的基礎,我們也不要躺在這個榮光里面,只有擁抱新的發展機遇,大膽在當前困難情況底下勇于創新,才能夠在大浪淘沙年代里面繼續發光,繼續發展。

今天論壇提出的柔性定制肯定是非常重要的一個發展方向,在消費者追求美好生活主旋律的情況下,柔性定制或者個性化的要求越來越高,這里面的確有很多值得大家去探討,去創新的事情。比如大板的加工、運輸、鋪貼及在各個領域的安全應用等問題。大板服務是未來主要的盈利點和發展的方向,做好完善的服務,才能將打大板的價值發揮出來。

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佛山市陶瓷學會執行理事長徐平致辭▲

佛山市陶瓷學會執行理事長徐平在致辭中提到:

從今年開始,中國的經濟已經走到一個拐點,也就是說從高速發展走到平緩的發展階段。

它的特征有兩個,第一個產品過剩,第二個信息高度的對稱,如何在這樣的一個環境下找出一些解決的辦法,我覺得這是值得思考的。

現在產品過剩,客戶需求個性化和多元化,要滿足客戶進一步的需求,出路是定制。這首先對制造業提出了新要求,同時設計師、制造商也要更多的研究客戶在不同的人群當中真正的需求。

圍繞它做好最優的空間,最好的性價比,我覺得這次的論壇非常有意義。希望今天的專家各抒己見,為我們的行業找出一些新的思路,找出一些新的出路。

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中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會主席李作奇致辭▲

中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會主席李作奇在致辭中提到:

今天論壇的主題是大板柔性定制,這正是我們當前行業營銷模式的一個創新節點。

我之前也提到,目前行業存在“三個矛盾”。一是供需結構的矛盾,以前一到8月份全行業瓷磚產量過剩21.6%,現在已經不是產能嚴重過剩了。

第二個是產品結構的矛盾,產品同質化太多了,專業特色化的太少了。第三個是渠道結構的矛盾。今天大家說的大板柔性定制就是一種渠道模式,是一種銷售模式,恰恰目前渠道的結構矛盾,是當前全行業最根本的問題。

所以我們的思維不要固化,大家要打破固化思維的界限,把格局打開,把靈活模式使用起來,真正在營銷渠道節點上去突破,可能是我們這一輪行業轉型升級的關鍵點。

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廣東設計師聯盟執行秘書長漆晶晶致辭▲

廣東設計師聯盟執行秘書長漆晶晶在致辭中提到:

作為設計師,我們都在轉型和探討,如何從原來交付給客戶是一個空間效果,未來轉型成我們給顧客直接交付整個空間。

如果交付整個空間,這里面最大的難度是什么?這個交付就是落地,最大的難度就在于產品,就在于產品的支持。

現在的VR設計軟件都提“所見即所得”,但這里面最大的難點在于,要求每一個用這個軟件的設計師要對每一個品牌,原有的幾百種,甚至上千種產品都要熟悉,這是不太現實的。

今天提到的柔性定制,當然這條路肯定會比較難,但是我覺得至少這個概念拋出來了,這是我覺得所有設計師比較欣喜的。

也就是說這個概念真正能夠執行到位,設計師做到從空間效果的交付到整個空間的交付,這種可能性可以開始。第二能夠讓現在紅紅火火的VR設計軟件實現所見即所得,這種可能性會變得真正可以落地了。

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華夏陶瓷網總編劉小明致辭▲

華夏陶瓷網總編&中國室內裝飾協會理事、材料委副主任劉小明在致辭中提到:

柔性定制是當下市場之需,設計師之需,但是要做好柔性定制其實是非常難的。

鉆石還處在重塑自己品牌的時期,鉆石有什么優勢?鉆石有很好的佛陶集團傳承下來的,對于品控的把握,對于標準的要求。這些東西能不能今天把它保存發揚光大,這是第一個。

第二個我覺得是一種原創的精神。陳總跟我講,他們展廳有100多款900×1800mm的大板,每一件都是原創的,在其他地方找不到的。我覺得這個路子是對的,就是差異化,原創+差異化。

第三個就是服務。這么瑣碎的小批量的產品,怎么做到不厭其煩的,極致的服務,你能不能做到,你有沒有這種耐心?有沒有那么細致?

第四個如果要構建APP的話,難度也是很大的。今天來了福建的技術合作方及經銷商,首先搭建平臺是一個技術,還要產品平臺等等,也是一個很大的挑戰。

主題演講

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鉆石陶瓷總經理陳小剛作主題演講▲

鉆石陶瓷總經理陳小剛,作為主講嘉賓,也是“鉆石大板柔性定制50片起訂”的提出者,和本次論壇的首要發起人,以《陶瓷大板柔性定制——供給側改革,助力消費升級》為主題,分享了他對于“大板柔性定制”的理解和看法,以及鉆石陶瓷目前關于大板柔性定制的實操經驗和做法,他表示目前鉆石陶瓷已打通了上下游供應鏈各個環節的痛點,目前正在搭建APP定制平臺,預計年底正式上線,但線下已經在實施運營之中,經銷商和渠道商一致好評。

陳小剛在演講中提到:

當下整個行業迷茫更多的是我們看待商業的角度,商業的本質到底是什么?商業本質更多是利他。他認為,在當下行業有很多好的模式,包括互聯網,阿里巴巴、淘寶、京東,這些平臺發展起來更多是因為能夠給大家帶來客戶。而做陶瓷大板柔性定制也是為客戶,真真正正站在客戶角度考慮他們的需求。

鉆石陶瓷在“柔性定制”模式方面已經做了一年的嘗試,“我們怎么樣通過柔性定制能夠提供更好的產品給到設計師,這個工作有很多環節,每個產品從設計研發到產品生產,品牌營銷,空間應用,這些都是在這個環節里面要考慮的”。

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作為工廠端也要開創柔性生產新模式:設計+品牌助力產業升級轉型。柔性生產的意義就是根據客戶的實際消費訂單,理論上可以做到實現工廠產銷平衡。第二個解決產品痛點,產品庫存積壓,資金回流的問題。未來的工廠是通過噴墨打印技術+5G互聯網,實現產品的個性定制柔性生產。

同時,柔性生產也需要有效鏈接、賦能上下游,策劃公司、設計公司、產品公司、空間設計,還有廠家、品牌。其實,大家做的所有事情都是圍繞消費者,怎么樣“利”到消費者,要有好的模式來推動,站在消費者角度考慮問題。

柔性定制的核心需要各方有利他的精神,柔性生產一定是小批量個性化的需求,把個性化的需求都能夠滿足的時候,我們再去做大批量,或者再去做其他不同品類的產品就會變的很簡單。

產業鏈對話

柔性定制機遇與挑戰

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“陶瓷大板柔性定制”論壇現場▲

在論壇環節中,(從左至右)諸立標(空間設計)、鄧夏威(空間設計)、林芹(APP平臺)、李建平(產品設計)、胡序鵬(工廠)、陳小剛(品牌)、劉小明(媒體)、沈任峰(經銷商)、尹子蘭(策劃公司)作為供應鏈各個環節的代表,分別圍繞“大板現狀、痛點及趨勢”、“大板柔性定制現狀、痛點及未來”、“大板柔性定制對生產線將會有怎樣的要求和影響”三大問題開展論壇。

第一輪:陶瓷大板已然成為行業不爭的事實,對大板的發展現狀、痛點與未來趨勢各位怎么看?

@沈任峰:

現在大家面臨一個信息點,在五年前能夠看到一片瓷磚賣到300元、400元已經是很高的價格了,但現在市場上一片大規格瓷磚可以賣到7000-8000元,甚至900×1800mm也能夠在終端賣到1000元左右。所以,大板的出現是源自于整個消費的升級,這就是我們的一個機會點。但目前還面臨著諸多問題,比如綜合成本、庫存問題、搬運加工難度、系統服務等,鉆石提出的“大板柔性定制”+“鉆石服務”我覺得是一個很好的解決方式,這也是我為什么選擇鉆石品牌的原因,目前我作為鉆石福建運營中心的負責人,已經在試點實施這一塊的落地工作,未來我們全國其他區域運營中心也會陸續加入進來,一同開啟鉆石大板柔性定制時代。

@劉小明:

我覺得大板肯定會越來越多。未來沒有大板,在高端市場或者大板降價之后的中低端市場,你都是沒有份額的。

隨著更多的企業參與,大板的價格還會一直往下走。最后變成中高端,中低端,低端的產品都有,而價格體系也會是這樣覆蓋的。

大板要走的路跟我們過去所見到的瓷磚產品,最終呈現的結果我認為都是一樣的,大板有2000多元,可能也有100+、200+、300+元等等的,而不僅僅只是占領所謂的中高端市場。

@李建平:

作為產品設計方,去年年底我們和鉆石大板就已經實現了柔性定制合作,我們打造千款原創設計,總有一款適合你的,這就是我們未來所有大板都追求的一個方向。

@林芹:

作為行業的軟件制造者,我覺得大板一定是陶瓷行業進入新時代的起點。

大板銷售從生產到物流到應用鋪貼和加工,這里面所涉及的環節是以前瓷磚所不能比擬和具備的。因此更要求有一個高效的協作和統一的端口入口平臺,才可以保證在消費終端有更好的服務等級。

@鄧夏威:

作為空間設計方,我們的選材也比較多,有點盲目性選擇一些產品,我們想要的產品和廠家給我們的產品是不一致的,所以柔性定制對于未來的發展是很好的。

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@諸立標:

作為空間設計師,說說我的一個體會。以前我們很少把瓷磚直接上墻,因為太難看。而大板的出現滿足了設計師,或者業主方審美。

現在用得比較多的尺寸是1.2×2.4m,其他行業或者公司會把2.4m變成2.6m,我覺得2.4m是更加符合運輸,現在商品房2.85m的高度,變成一個背景墻的話,2.4m我個人覺得比2.6m好很多,因為2.6m要切。

@胡序鵬:

從生產的角度來講,瓷磚是比較復雜的東西,種類比較多,各種類型基本上有4、5個檔次,大板絕對是好手,以后做大板大家基本上可以統一。

審美、應用我不是專家就不說了。從日常用戶打理的角度,這也是大板一個發展方向。另外,磚變形帶來的不平整,用大板的話,可以 將以前5、6塊統一到一塊來,鋪貼上的誤差就減少很多。

@尹子蘭:

“大板雖好,操作不易”,當下陶瓷大板/巖板滿天飛,印度大板喧賓奪主,隨著熱度和“尺度”的不斷遞增,原先被認為是大板的現在已經成為了普通產品,似乎900×1800mm及以上規格的才被認為有大板的感覺。但從總部到終端,大板幾乎扮演著“門面”的角色,除開真正有大板生產實力的廠牌,幾乎都沒有備多少庫存,何況目前國內能夠生產1200×2400mm及以上大板的廠家屈指可數,這與大板的高單價和低用量有著直接的關系,在終端經銷商不敢備庫存(巖板就更不用提),只能上個樣板,有一單賣一單,我就接過一些工裝、別墅和大平層的訂單,基本上都是這樣操作的,其實大板目前就是一個走中高端渠道的品類,然而“狼多肉少”,這么多的大板如何消化?本人也直接或間接地參與過三次關于大板新模式的策劃,有的是用集中大倉“炒貨”的方式賣大板,有的是用集中渠道資源“共享”的方式賣貨,我覺得可能短期內會獲得一定的成果,但長遠來看,“大板的柔性定制”可能更能解決目前大板所面臨的痛點,這也是我們今天在這里一起討論的意義所在。

第二輪:大板柔性定制的現狀、痛點和未來是什么?

@胡序鵬:

柔性定制分兩個概念,前面是柔性,柔性是幫助用戶,幫助客戶,幫助銷售甚至幫助設計的,最要害的是兩個字定制,定制就是搞生產的事,把問題全部放到了生產部門。這里面涉及到規格、品種、工藝的切換都要做到像鋪磚一樣無縫鋪貼,這是最難的。

另外,大板同質化以后,對產品的要求肯定會很高。

還有,做大板特別是做定制大板,不同的規格、工藝,不同的花色、品種之間的切換,必須做到相當好的工藝基礎。

第三個是最重要的,做陶瓷生產和銷售,在策劃上有共同點。但同樣也有區別,比如不適合經常去變化、調整,而是需要穩定。

所以,作為生產的要做好兩個字:工匠,把工匠精神做好,柔性定制才能實現。

@沈任峰:

從生產來看,信息的傳播和產品視覺、觸摸,設計和接受利用,還有產品的加工運輸等等,這些目前來講沒有辦法一鍵完成,這就是我們在操作過程當中的環節太多了。

這次陳總也邀請林總來做APP,就是把各個環節串聯起來,從美團訂一個快餐,作為消費者只要鍵盤選擇我需要的就會送到面前,而這背后有很多環節。瓷磚的環節也有很多,這個就是我們的痛點,我覺得價格不是我們的痛點。

@陳小剛:

剛才我的PPT講的更多是相關的每一個環節服務客戶。

怎么樣服務客戶,經銷商這里庫存壓力大,產品不對貨怎么辦?客戶又沒有更多的選擇怎么辦?現在陶博會黑白灰滿天下,是不是客戶真的喜歡這個?我們更多要站在供給側,好的設計能不能轉化為好的產品,在每一個環節都是很重要的。

所謂的供給側改革就是提供優質生產資源,優質的設計資源,包括優質的空間設計,再加上優質的經銷商服務,整體才叫供給側。最終要服務好消費者,消費者服務好了,這個品牌包括供給側相關方一定能夠從這里得到很好的回報。

@劉小明:

講痛點,目前柔性定制這個話題是一個夢想,在大板這個領域里面,我們能不能夠率先真正的突圍?

我一開始已經講了幾點,最關鍵的是產品的性價比。價格都在往下降,印度的大板來了,這意味著大板會逐漸構建自己的金字塔式的價格體系。

柔性定制這一塊,要做好品控,小窯要實現切換,這個都是需要成本的,原創也是需要成本的,廠家價格我相信是很難下來的。這就決定了商業模式目前看來還真的只適合中高端的需求,不可能做低端。

那么,鉆石去做這個定制模式,怎么號令你的產業鏈合作者?我建議能不能重塑品牌,把鉆石品牌重新做回到行業前十品牌。做定制這個模式,還是需要品牌背書的。這整個是一個體系工程。

第三輪:現在做的柔性定制是小窯,小窯的轉產成本相對比較低。如果是大窯上萬平方米是很難的,未來會不會也進入小窯的時代?隨著定制模式產生,隨著個性化小而美的品牌產品越來越多,會不會小窯反而更加有生命力?

@胡序鵬:

要做到柔性定制有兩條路,一條通過超大規格切割實現,1.5×3m,1.8×3.6m,相對來說比較簡單的素材,大眾化的風格可以經過這個途徑來實現,切割比較簡單。

但是真正要做到簡歐、田園等不同類型的風格,這個就必須是小窯來做,這兩條路是并行的。

@諸立標:

剛才劉總提到大窯、小窯的事情,我認為小窯是非常符合定制時代的需求。

80后、90后不再像以前只追求物質,而是追求到精神文化層面,所以他們對個性定制的需求越來越高,柔性定制是一個熱點,也是未來的發展趨勢。

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最后,主持人尹子蘭提到本屆陶瓷大板柔性定制論壇作為一個“探索和啟蒙”,希望更多的業界同仁加入到大板的柔性定制隊伍中來,一同開創陶瓷大板的柔性定制時代,第二屆我們將以“收獲和突破”為主題,向世界展示鉆石陶瓷作為領路人關于陶瓷大板柔性定制的成果和更大力度的突破式發展戰略,期待屆時與您共同見證!

至此,首屆陶瓷大板柔性定制論壇暨鉆石大板柔性定制聯盟啟動儀式,圓滿落幕。

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標簽: 大板柔性定制 來源:騰訊家居
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